岗位职责：

1、市场开发与客户拓展 

• 负责英语区域（北美、欧洲、东南亚、中东等）市场开拓，推广玻璃瓶罐智能生产线（如制瓶机、供料系统、检测装备）； 
• 通过国际展会（如Glasstec、Drinktec）、线上平台（如LinkedIn）、代理商合作挖掘潜在客户（如玻璃厂、食品饮料、化妆品包装企业）； 
• 制定区域销售策略，完成年度销售目标及市场渗透计划。 

2、技术销售支持 

• 对接客户技术团队，分析其生产痛点（如效率提升、节能降耗、智能化升级需求），提供设备选型建议与技术方案； 
• 协调研发/技术部门完成定制化方案设计，主导技术协议谈判与签订。 

3、销售全流程管理 

• 管理客户询价、报价、合同谈判（付款方式、交货期、质保条款）； 
• 跟进订单执行（生产进度、验货、物流），协调售后团队解决安装调试问题。 

4、跨部门协作与市场洞察 

• 联动产品部反馈市场需求，推动设备功能迭代（如AI质检、能耗优化模块）； 
• 分析区域竞争格局、政策法规（如碳排放标准、进口关税），输出市场调研报告。 

5、客户关系维护 

• 建立客户档案，定期回访并提供技术培训支持； 
• 处理客户投诉，提升客户满意度与长期合作黏性。

任职要求： 

1、教育背景 

• 本科及以上学历，机械工程、材料科学、自动化、英语（商务方向）或相关专业； 
• 英语能力：熟悉商务英语，可独立完成技术谈判、合同签订及跨文化沟通。 

2、工作经验 

• 3年以上工业装备销售经验（优先玻璃瓶罐生产线、包装机械、智能制造设备领域）； 
• 熟悉玻璃瓶罐生产工艺（如成型、退火、检测）及核心设备（如IS制瓶机、供料系统、智能检测设备）； 
• 有英语国家（如美国、英国、澳大利亚、东南亚、中东等）市场开拓经验者优先。 

3、专业技能 

• 掌握玻璃瓶罐装备技术参数（如产能、能耗、成型精度），能解读技术图纸并与客户对接需求； 
• 了解智能制造技术（如工业物联网、数字孪生、自动化控制系统）在玻璃行业的应用场景； 
• 熟悉国际贸易全流程（报价、报关、物流、售后），具备国际支付风险管控能力（如信用证、TT等）； 
• 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Office办公软件，具备CAD/SolidWorks基础图纸查看能力。 

4、其他要求 

• 适应海外出差，具备独立开发渠道及代理商管理能力； 
• 目标导向，具备客户需求分析与定制化解决方案设计能力。